「人物」金利来创办人曾宪梓离世,他是最早投资内地的香港企业家

 2019-12-02 08:35:46        阅读量: 681 作者: 匿名

 

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前全国人大常委会、香港金利来集团创始人曾宪梓于2019年9月20日下午因病去世,享年85岁。金利来集团发布了讣告。

曾宪梓1934年出生在广东省梅县的一个农民家庭。他于1968年移居香港开始创业,创立了金丽莱领带品牌,成为在香港享有良好声誉的“领带王”。

曾宪梓的一生是香港“狮子山精神”的诠释。从黄立群和妻子只用手工缝制领带到金立来品牌成立并成功上市,他们进入海外市场,投身公益事业。

他是首批就内地改革提供建议的香港企业家之一,也是首批在内地投资的投资者之一。改革开放之初,大多数外资犹豫观望,但曾宪梓不同。他创办了第一家专营领带生产的中外合资企业,并引进了大量海外资源和海外华人到内地投资。

曾宪梓不仅涉足商界。他还捐款支持中国教育、航天、体育、科技、医疗和社会福利事业的发展。多年来,他捐了1400多次,累计超过12亿港元。

在时代转型中,曾宪梓是先锋,是来之不易的坚定动力。

童年生活艰难的曾宪梓不会想到他的生活会与“外国事物”如领带联系在一起。

1934年2月,曾宪梓出生在广东省梅县的一个农民家庭。因为他的家庭很穷,曾宪梓小时候遭受了很多苦难。为了谋生,曾宪梓的父亲小时候去东南亚谋生,最后定居泰国曼谷,开始了一个小企业。

解放后,留在梅县的曾宪梓在经济资助下完成了学业。1961年毕业于中山大学生物系,被分配到中国科学院广州分院。

1963年,曾宪梓在香港短暂停留,然后去泰国与父亲团聚。当时,曾宪梓的哥哥经营着一家家庭领带店。当我刚到泰国时,曾宪梓从这里开始接触领带生意。在泰国住了5年后,曾宪梓找不到出路,最后决定回香港寻找机会。

1968年,曾宪梓带着他的母亲、妻子和孩子回到香港。个人资本不多。起初,曾宪梓只能和家人一起住在亲戚家,在考虑合适的方式时省钱。经过一些观察和分析,他决定“恢复原来的工作”,继续他的领带生意。

当时,虽然穿西装打领带是男士在香港出席正式场合的标准,但香港市场的领带大多是进口产品,这让曾宪梓找到了突破。

这与许多“前店后厂”的小型车间模式相同。曾宪梓以6000港元为资本,租了一栋60平方米的房子,买了一台缝纫机,并购买了自己的原材料、设计和手工缝制,从而拉开了未来商业帝国的帷幕。

开始很难。曾宪梓夜以继日地生产第一批领带,他发现没有商店愿意承保。与市场上流行的进口产品相比,曾宪梓的“手工制作领带”风格单一,材质不够好,实在不在台面上。

这条便宜的路线不起作用。曾宪梓把他所有的领带都卖给了摊位上的小贩,并开始潜心研究高端产品。

他低价买了一批进口面料,以国际知名品牌为样本,互相学习工艺,加上自己的设计制作了4个新样本。为了做这个测试,他把领带和进口名牌混在一起,给熟悉他的专家看。因此,另一方无法分辨哪些先进产品没有进口。这增强了曾宪梓的信心。

当时位于旺角的瑞星百货成为曾宪梓未来打造“领带帝国”的关键一步。

起初,瑞星百货公司的经理不想卖曾宪梓的领带。虽然这些领带质量很好,但他们担心这些产品并不出名,很难吸引顾客购买。还是曾宪梓承诺只收取成本价,只要对方把他的领带和进口领带一起卖,从而赢得进入机会。

市场反应没有让曾宪梓失望。他没有失去进口产品的质量,他的领带很快打开了一个低价市场。许多商家在瑞星百货看到商机,纷纷来到我们这里。一段时间后,曾宪梓的领带价格虽然比6元人民币的普通香港领带高出30%以上,但仍然供不应求。

针对这一需求,曾宪梓开始“招聘”和扩大产能,并建立了自己的品牌“金狮”。过了很长时间,曾宪梓发现产品的销售增长没有他预期的那么好。

我已经知道很多次了,原来狮子品牌的名字有问题。在粤语中,“狮子”一词类似于“侵蚀”,而“金狮”的发音类似于“黄金侵蚀”。一个与“赔钱”有关的名字自然不受欢迎。曾宪梓已经决定重塑自己。

这就产生了未来的“黄金利益”。“金狮”的英文单词是“金狮”,而“狮子”的发音与粤语单词“莱拉”非常相似。gold和lilai也能赢得一个好头衔。这个品牌名称完全是曾宪梓自己想出来的。

果然,有了新的品牌名称,曾宪梓的生意更好了。到1970年,曾宪梓正式注册成立“金力来(远东)有限公司”,次年,在九龙建起了一个小领带厂。

然而,真正增加“金利来”在香港受欢迎程度的其实是体育营销活动。

1971年,曾宪梓以3万港元分期付款购买了连续三届世界锦标赛冠军庄泽和李富荣在香港演出期间对垒的电视特别赞助权。当时,3万港元不是一个小数目。然而,透过这次赞助,很多香港人都记得广告口号“李晶来铁,男人的世界”。

这大大提高了金力来领带品牌的知名度。金利来领带卖得更好,价格也涨到了100港元。

改革开放之初,一批香港企业家率先在中国内地投资。

北京航空食品有限公司成立前,当时没有合资企业的先例,批准文件也不能拿下来。仅仅因为当时的民航局长说“每个人都是中国人”,美信集团的老板吴占德就在没有合同的情况下投入了500万港元。

曾宪梓也在队里。

20世纪80年代,金利来放弃了拓展海外业务的计划。曾宪梓投资100万美元引进四项国际先进的领带产业技术和设备,并与梅州市对外经济发展公司“中国银利来有限公司”联合组建

1988年,金利来集团承包银利来产品的生产和管理,并在全国范围内设立金利来和银利来产品直销柜台。两年后,曾宪梓正式成立金利来(中国)有限公司

进入内地市场前,曾宪梓精心策划了“抢先他人”和“先广告后产品”的创意广告,使金力来领带越来越受欢迎。然而,该产品很长一段时间没有出现,允许在宣传和销售之间有一段时间,从而导致市场饥饿,并形成强烈的购买欲望。

然后他们不慌不忙地进入内地市场。消费者长期储存的购买欲望一下子就产生了。金利来领带一上市,势头就很强劲。为此,金利来有限公司获得了巨额利润。

1992年,金利来在香港证券交易所上市。

上市后,金利来的股价一直不错,但1998年的金融风暴导致其市值大幅缩水,股东割肉逃跑。为了拯救市场,曾宪梓购买了金利来集团10多次股份,这代价很大,但只有几次能够提高股价。

随后,曾宪梓启动了为期两年的“金利来第二次革命”——他裁减了50多名经销商、职业经理人和管理团队,创建了一个新的、贴近市场的生产供应链重组,公司的重大转型从生产经营转向服务型,管理信息技术平台难以建立。

金利来拥有1000个销售网点的营销网络,而重组的一个重要部分就是精细化管理。重组后,2001年的业绩同比增长40%。

像许多同时进入内地市场的香港品牌一样,金利来的优势不仅缓解了日益增加的成本压力,也是提前抢占国内市场的利器。

到2010年,金利来领带已经连续15年成为全国市场同类产品的畅销品牌,而金利来西装衬衫也连续10年被列为全国市场同类产品的十大畅销品牌。2009年至2011年,金利来的收入和净利润复合年增长率分别为13.39%和18.58%,国内销售终端数量一度达到1300个。

然而,2013年成为金利来发展的转折点。随着国内外服装品牌在中国的竞争加剧和互联网的冲击,金利来的光芒逐渐消退。从2014年开始,金利来的收入连续三年持续下降。

面对业绩下滑,金利来并没有不做出改变和努力。首先,它对产品线进行了重大调整。在原有“金本位”的基础上,增加了“紫本位”和“红本位”两个系列。金色标志基于接近国际流行元素的时尚感。紫色标志是一件商务礼服,红色标志是一个年轻而简单的系列。

与此同时,公司开始减少广告投资,裁减许多广告代理机构,裁员,梳理全国各级渠道,采取“关门止血”的策略。截至2016年底,该公司在中国拥有约950家终端销售网点,与去年同期相比减少了70家,但似乎仍无法阻止这一下降趋势继续。

在消费者购买习惯的压力下,金利来终于迈出了两条腿走路的一步,线上和线下。2013年,金利来在天猫开设旗舰店,然后为年轻一代消费者推出自己的官方电子商务网站。此外,金利来还推出了附属品牌g . I . d . gold lion,试图在消费升级趋势下吸引核心年轻消费者,同时加快战略转型和调整。

似乎继续发挥力量的电子商务渠道已经取得了成效。2016年,尽管收入总体下降,金利来的电子商务渠道仍保持了111%的业务销售额增长。2017年后,业绩也开始慢慢恢复。根据2018年上半年的财务报告,由于国内电子商务渠道的销售增长,集团的总营业额为6.11亿港元,同比增长14%。

受健康问题影响,曾宪梓于2018年4月辞去董事长兼执行董事职务,副主席曾志明接任。

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